En realidad no hay una sola fórmula definida para calcular el RSI o ROI (Retorno sobre la inversión o en inglés Return on investment), y nos encontramos con 2 criterios que son los más comunes a la hora de medir los resultados de nuestra inversión SEO, uno de ellos establece que el retorno de la inversión se puede medir calculando el monto de los ingresos por ventas, y el otro establece que no se debe medir monetariamente sino por el crecimiento orgánico del tráfico en tu web.
Cómo medir el retorno de la inversión de SEO desde el punto de vista monetario
Aquí podemos hablar de 2 tipos de ROI, el anticipado, que es el estimado (lo que se espera alcanzar) y el retorno de la inversión real (lo que se obtiene al finalizar la campaña).
ROI anticipado: para poder calcularlo necesitarás conocer el promedio de visitas mensuales a tu web, la tasa de conversión del e-commerce y el promedio de ventas, luego aplicas la fórmula: ingresos obtenidos sin una campaña SEO – Costo estimado del proyecto SEO / Costo estimado del proyecto SEO
ROI real: aquí podrás calcular el resultado de la campaña una vez finalizada y presentar resultados obtenidos, aplicando la fórmula: (Ingresos totales por SEO + Valor de la meta de SEO) – costo de campaña SEO / costo de la campaña SEO.
Pero estos resultados se pueden ver afectados al integrar otros canales de ventas.
Cómo medir el retorno de la inversión SEO desde el punto de vista del crecimiento orgánico
Al aplicar este criterio sería muy fácil suponer que con realizar la búsqueda de tu web y encontrarla en las primeras posiciones de la SERP, ya lograste tu meta pero no es tan simple debes saber que el SEO es muy dinámico y hoy te puede colocar arriba y mañana puedes aparecer hasta el final
La forma adecuada sería establecer un comparativo de los valores actuales del tráfico orgánico actual de tu web sin SEO, con los valores obtenidos a partir de la fecha de inicio o al finalizar la campaña SEO, te podemos sugerir revisar los siguientes:
- El tráfico natural en tu web
- Las conversiones producto del tráfico natural
- El número de backlinks
- Ranking en los criterios de búsquedas
Puedes realizar auditorías SEO cada cierto tiempo para ir viendo los resultados aun antes de finalizar la campaña y poder determinar de forma temprana su efectividad, pero no olvides que estamos hablando de un proceso medianamente largo en SEO no hay resultados inmediatos.
