INTRODUCCIÓN
Pyramid Consulting es una empresa que, si bien tiene casi 30 años de historia, su recorrido digital no ha sido muy destacable. Así fue hasta que empezamos a trabajar con ellos, hace dos años.
Cuando esta empresa de recursos de multas de tráfico contactó con nosotros, llevaba ya varios miles de euros invertidos en su posicionamiento SEO y SEM, pero con escaso éxito. Su gran problema era, desde el principio, que la competencia tenía un posicionamiento muy sólido, y ocupaban las primeras páginas de Google, relegándoles a un puesto que resultaba invisible para los usuarios.
Así nos lo expusieron la primera vez que hablamos. Querían seguir invirtiendo para mejorar su imagen en Internet, pero no sabían exactamente cómo hacerlo. El objetivo final estaba claro: estar por delante de su competencia, optimizando al máximo sus herramientas online.
¿QUÉ ES PYRAMID CONSULTING?
Pyramid Consulting es una empresa dedicada al recurso de multas de tráfico y transporte. Si bien tiene dos sedes, una en Madrid y otra en Barcelona, gestiona sanciones de todo el territorio europeo.
El gran valor de la empresa está en su equipo de abogados, que se dedican exclusivamente a recurrir multas. Por eso han conseguido un nivel de especialización muy alto, alcanzando la cifra de 3 éxitos de cada 4 casos.
Los objetivos
En el año 2015, Pyramid Consulting hacía una gran inversión renovando su página web. Igualmente, actualizó los logotipos y adaptó todos sus productos a los consumidores con un perfil más digital.
Además, empezaron a invertir en Adwords, pero con resultados que no llegaban a devolver la inversión. Ni mucho menos el personal dedicado a ello. Y es que al mismo tiempo se publicaban una media de dos noticias diarias en su web, siempre con palabras clave relacionadas con el sector.
Por eso, el reto parecía claro: aumentar los ingresos generados a través de su presencia en Internet, ya sea a través de las campañas como por posicionamiento SEO.
Los puntos de trabajo
Desde que se empezase con este proyecto, el 1 de septiembre de 2017, quedaron claros los principales puntos de trabajo:
– Lo primero, sería atraer mayor tráfico orgánico a la página. No solo con la finalidad de convertir inmediatamente a los usuarios que leyesen el contenido, sino también con el de convertirse en referente, haciendo que cuando un conductor recibe una multa, la primera idea que le venga a la mente sea Pyramid Consulting.
– Rentabilizar las campañas en Google Ads, manteniendo la misma inversión. Y hacerlo no sólo con efecto inmediato, sino sabiendo adaptarse a los cambios constantes de algoritmo.
¿CÓMO HEMOS TRABAJADO ESTE CASO DE ÉXITO?
Es importante tener claros los plazos. Y es que los resultados de un buen posicionamiento SEO no se pueden ver de forma inmediata, sino que hay que hacerlo a medio- largo plazo. Por eso, lo primero que se hizo para mejorar el posicionamiento fue insertar enlaces internos dentro de las entradas de la página web. Al contar con tanta información publicada a lo largo de los años anteriores, hubo que hacer un trabajo minucioso, post tras post. Pero de esta manera, cada entrada se alimentaba de las otras, mejorando el posicionamiento.
Al mismo tiempo, ha resultado fundamental aprovechar el posicionamiento de otras páginas. Por eso, hemos seleccionado e invertido en distintas web, de forma que al estar enlazados a ellas, nuestra reputación online mejoraba.
EL RESULTADO DE 2 AÑOS DE TRABAJO
Dos años después, la situación online de la empresa dista mucho de ser como la de 2017. Ha mejorado tanto en posicionamiento SEO como en SEM.
SEO
Comparando las mismas franjas de tiempo, deberíamos tomar como muestra del 1 de abril de 2015 al 31 de agosto de 2017, y del 1 de septiembre de 2017 al 1 de febrero de 2020. Las cifras hablan por sí mismas:
Desde que empezamos a trabajar en el proyecto de Pyramid Consulting 1 de septiembre hasta el 1 de febrero de 2020, alcanzaron un 70% más de visitas.
Además de aumentar el número de usuarios, hemos conseguido reducir la tasa de rebote o el bounce rate. La tasa de rebote es una métrica que indica la cantidad de usuarios que abandonan una determinada web después de aterrizar en una página. Si tienes una tasa de rebote demasiado alta significa que los usuarios no encuentran la información que esperaban en tu web.
SEM
Al mismo tiempo que crecía el número de visitas, aumentaba la efectividad de las campañas en Google Ads: la tasa de conversión de un 3,51% ha pasado al 9,99%.
Hemos mejorado la calidad de la campaña, de los anuncios y de las palabras clave, gracias a que hemos reducido el Coste por Clic (CPC) en un 5% y el Coste por Conversión en un 66%.
Y es que mejorando las campañas no solo se consigue alcanzar a más gente, sino también que las contrataciones del producto aumenten. O lo que es lo mismo, ahorrar dinero aumentando las posibilidades de contratación de nuevos clientes.
¿ES RENTABLE INVERTIR EN MÁRKETING DIGITAL?
Casos como el de Pyramid Consulting demuestran que rotundamente sí es rentable invertir en este tipo de acciones. Y es que no solo mejora la imagen de la empresa, sino que también hace posible llegar a nuevos usuarios que, si no, difícilmente habrían llegado hasta nuestro producto.
Si, como Pyramid Consulting, necesitas mejorar tu presencia digital y aumentar el retorno de la inversión, en 84Digital estamos preparados para ayudarte.
